La asociatividad empresarial es la colaboración voluntaria entre dos o más empresas que, manteniendo su independencia jurídica y autonomía gerencial, deciden unir esfuerzos para alcanzar objetivos comunes.
Este modelo busca fortalecer la competitividad, mejorar la eficiencia productiva, acceder a nuevos mercados y fomentar el desarrollo colectivo de las empresas participantes.
Principales beneficios de la Asociatividad
La asociatividad genera ventajas que impactan en distintos ámbitos del negocio:
1. Financieros
- Facilita el acceso a financiamiento.
- Permite realizar compras e inversiones conjuntas, reduciendo costos.
- Fortalece la capacidad de negociación ante proveedores o bancos.
2. Organizacionales
- Impulsa la innovación, la investigación y el desarrollo conjunto.
- Mejora los procesos productivos y fomenta las economías de escala.
- Facilita el acceso a nuevas tecnologías o metodologías de gestión.
3. Comerciales
- Abre oportunidades para ingresar a nuevos mercados internacionales.
- Facilita la creación de consorcios de exportación.
- Permite desarrollar canales de marketing, logística y distribución compartidos.
Como se ha podido observar son varias las ventajas de asociarse, en especial, esta instancia debe ser aprovechada por las PYMES quienes deben considerar los beneficios y vencer el principal obstáculo de esta alternativa: los paradigmas mentales.
Como ya se ha mencionado, la asociatividad no afecta a la autonomía de la empresa ni en lo gerencial ni en lo jurídico, este punto es especialmente sensible en las empresas ya que muchas veces se teme perder la confidencialidad propia, en especial si se comparten mercados, pero el marco legal de este tipo de iniciativa protege la información de las empresas. En la asociatividad los acuerdos son voluntarios y por lo mismo flexibles.
Tipos de Asociatividad
Subcontratación
Pequeñas o medianas empresas que producen para grandes clientes, generando relaciones verticales dentro de la cadena de valor.
Alianzas estratégicas
Empresas competidoras que colaboran en áreas clave como investigación, desarrollo, marketing o innovación, en una relación horizontal.
Distritos industriales
Agrupaciones de empresas de un mismo sector o territorio que cooperan para incrementar su competitividad regional.
Núcleos empresariales
Grupos de empresarios del mismo rubro o no, que comparten desafíos comunes y trabajan juntos para encontrar soluciones y compartir experiencias.
Redes de servicios
Equipos interdisciplinarios que se unen para ofrecer soluciones integrales a clientes o sectores específicos.
Pools de compra
Empresas que realizan compras conjuntas para fortalecer su poder de negociación y reducir costos operativos.
Consorcios de exportación
Empresas de un mismo sector que se unen para hacer frente en conjunto a un proyecto de exportación. Bajo este modelo se contempla la existencia de un coordinador que guíe el camino hacia la colocación de su oferta en el exterior. Uno de los beneficios obtenidos con este tipo de asociaciones es el abaratamiento de costos de todo el proyecto, desde su gestión hasta la promoción y comercialización. También existe la posibilidad de mejorar la oferta y el poder de negociación de las empresas participantes, además se puede generar una imagen comercial sólida de cohesión frente a sus clientes.
Por último, es importante tener presente que la asociatividad y las características mencionadas dependerán del modelo de negocios particular definido y por tanto no aplicará en todos los casos de la misma forma.