COMPRA - VENTA INTERNACIONAL
Modalidades de Venta
Una vez preparada la oferta para nuestro mercado objetivo bajo los parámetros del plan de negocio internacional, se deberán establecer las condiciones básicas de la operación de exportación. Es decir se deberá definir bajo qué modalidad de venta se desarrollará el envío de nuestros productos al exterior, en relación con precio, el plazo para el pago y el momento en el que se realizará.
Las autoridades en Chile establecen que toda exportación debe indicar la modalidad de venta, la que definirá posteriormente las acciones a seguir para liquidar las divisas, efectuar retornos y emitir facturas.
Cualquiera sea la modalidad de venta acordada, ésta debe quedar estipulada en el Documento Único de Salida – D.U.S.
Las ventas internacionales se pueden efectuar bajo las siguientes modalidades:
VENTA A FIRME:
Bajo esta modalidad el valor de la mercancía no permite variaciones después de que el exportador ha pactado un precio con el comprador.
La factura de exportación se emite a la fecha de embarque. Esta forma es válida para cualquier mercadería. Valor de mercadería no admite modificación alguna.
VENTA BAJO CONDICIÓN:
El valor definitivo de la mercadería queda sujeto al cumplimiento de determinadas condiciones, las que se han convenido entre el exportador y el comprador.
Los productos susceptibles de utilizar esta forma de venta internacional son la madera, las frutas, las semillas, entre otras.
El Valor de la mercadería, está sujeto a cumplimiento de ciertas condiciones convenidas.
VENTA EN CONSIGNACIÓN LIBRE:
El valor de la mercancía tiene sólo un carácter referencial, ya que ésta se envía a un agente o consignatario en el extranjero para que la reciba y proceda a su venta, según las instrucciones impartidas por el consignante (exportador) o según lo que ambos hayan convenido. El precio definitivo de la mercancía se establecerá según los precios corrientes del mercado internacional al momento de concretar la operación.
La factura comercial es emitida a la fecha de recepción de la liquidación del consignatario en el exterior (comprador). El valor de las mercancías, es de carácter referencial.
VENTA EN CONSIGNACIÓN CON MÍNIMO A FIRME:
En esta forma de venta internacional se mantiene un mínimo del valor de la mercancía bajo la modalidad a firme. El valor definitivo se condiciona al cumplimiento de determinadas estipulaciones convenidas entre el exportador y el comprador. La emisión de la factura comercial es a la fecha de embarque por el valor mínimo a firme, una vez fijado el precio definitivo se deberá emitir una nueva factura por el mayor valor obtenido (saldo). El valor mínimo de las mercaderías es pactado bajo la modalidad a firme.
Por último debe considerarse la modalidad de Comercio Electrónico para la compra-venta internacional, y que crece cada día más. Para ver más detalles sobre esto haga click aquí.