El Contrato o Acuerdo de Compra Venta es el factor central de toda transacción comercial, constituyéndose en el punto de partida del Comercio Internacional.
El Contrato o Acuerdo de Compra Venta es un acuerdo de voluntades entre dos o más personas físicas o morales domiciliadas en diferentes países, mediante el cual se crean o transfieren derechos y obligaciones entre sí.
Se debe tener en cuenta que el Contrato o Acuerdo de Compra Venta Internacional es el documento formal y jurídico que regirá toda la operación comercial además de los aspectos relativos al objeto del Contrato, el precio de las mercancías, etcétera.
Es de gran importancia que la empresa antes de iniciar operaciones de comercio exterior obtenga informes de su contraparte para investigar referencias comerciales y bancarias, así como la solvencia económica de la empresa extrajera, con el fin que cuente con elementos suficientes que le permitan conocerla y evitar controversias comerciales internacionales.
El exportador se contacta con el comprador (importador) por diversos medios, puede ser a través de su representante para hacerle llegar su oferta.
Cuando la oferta internacional (cotización) es aceptada, se inicia la conformación del Contrato de Compra Venta Internacional.